2013年開始經(jīng)營紅四方復合肥，在當?shù)乩习傩詹皇煜み@個品牌的情況下如何做推廣呢？我想到了以推廣紅四方控失肥來打開局面，得讓老百姓認知紅四方這個品牌以及施用后的效果。

用控失肥示范田突破銷量瓶頸

起初我組織召開了兩場會，一場是針對網(wǎng)點商的，另一場是針對種田大戶的，會上主要分享了紅四方的企業(yè)規(guī)模和新品肥的施用效果。

我本人承包了600畝糧田，為做肥效比較，我將兩塊相連的糧田做成示范田。

一塊地施用紅四方控失肥，另一塊施用其他品牌同含量的普通肥，從前期播種到后期收割，全程邀請各級網(wǎng)點商和種田大戶親臨現(xiàn)場參觀。到了收成的時候，紅四方控失肥的效果顯而易見：作物根莖發(fā)達、籽粒飽滿，不用稱重就能看出收成更好。

通過會議宣傳和現(xiàn)場觀摩會，且用事實說話，讓他們真實的了解施用紅四方控失肥如何省工省時，可以少追多少尿素，又能省下多少人工成本。大家當即決定下季施肥全部改為紅四方控失肥。

日復一日的堅持，回報也很可觀。紅四方銷量從2013年到2014年，全年銷量增長。

就我自身而言，推廣新品是能夠擴大品牌影響力的有效方式，同時其效果還能帶動普通產(chǎn)品的銷售。

由于普通肥料市場過度飽和，價格幾乎透明，而新品肥利潤空間較普通肥提升很多，更便于市場操作，無論是控失肥、緩釋肥，還是穩(wěn)定肥、抗旱肥，它們都能讓使用者從中獲取更大的利益。只有依托好的產(chǎn)品，才能讓老百姓更深入地了解紅四方的文化內涵和品牌價值。

點評：示范田里大豐收，新品肥效更直觀，農民看了笑開顏。