8月19日下午，紅四方副總經理陳勇、總經理助理陳國慶誠邀《銷售與市場》雜志社高級研究員劉春雄、《中國農資》總編輯孫立新、全國農技推廣中心孟遠奪，及江西、湖南重點經銷商朋友，紅四方營銷經理20余人開展了一場“一對一”專業指導營銷策略交流會！    

那么，紅四方與經銷商、媒體三方“圓桌會議”，都有哪些精彩？

經銷商朋友又將從產品價格、農技服務、新品推廣三方面提出哪些疑慮？

會議：圓桌會議

時間：8月19日下午

地點：醉溫泉酒店

形式：“一對一”交流問答

高先生：如何做新品銷售？控失肥量上不去怎么辦？  

紅四方解答：

從新品控失肥產品質量分析，相較于其他品牌控失肥，紅四方產品中控失劑含量更高，肥料控失效果更好，而且從全國范圍做的肥效示范園來看，南北方控失肥肥效均明顯，我們對控失肥產品非常有信心。

劉老師分析：

1、農資店里的產品不是賣給所有的客戶，只有20%的客戶是真正購買者，我們需要抓住這一部分客戶需求。

2、客戶買的不是便宜，而是感覺便宜。

3、經營的品牌活躍度一定要大，多做接地氣的活動。

戴先生：當地其他品牌主動挑起價格戰，該如何應對？        

紅四方解答

1、產品差異化，有效錯開同濃度肥料價格戰。

2、提高品牌活躍度，讓紅四方走進客戶群體。  

劉老師分析

通過以銷售新型肥料提升品牌知名度，拉動常規肥料銷量。反邏輯思維考慮，賣好新型肥料，真正將品牌做起來！

胡先生：我喜歡跟農民打交道，但現在明顯感覺到自己農技服務技術薄弱，也做一些產品示范園，組織現場觀摩會，效果有，但是沒有連續開展，公司是否能給予支持？       

紅四方解答

建議與區域經理合作，將品種規劃好，形成一個年度推廣方案，紅四方一定會大力支持。         

劉老師分析

從長期考慮，建議胡先生能夠增加自身農技服務力量，短期可以向廠家提出需求。

大家暢所欲言，氣氛融洽，還有經銷商主動分享自己的心得體會：

湖南張女士：推廣控失肥心得

湖南土地流轉速度加快了，更多的種糧大戶成為我們的客戶，大戶不缺錢，可是要想抓住他們不容易，就要學會做合理利潤規劃，只有給予適當的利潤才能實現現金交易，減少賒欠情況。

我在做控失肥推廣的時候主要做實驗，田間作物長勢一對比，優勢就出來了，客戶用過后，口碑好，自然銷量一年年就上去了！

雷先生

我以前是賣農藥的，現在采用“良種良肥良法”的推廣模式效果很好。

我對自己的經營模式有三點總結，那就是1、整合上游資源，將農藥、種業、農技整合起來推廣；2、打造自己的“嫡系部隊”，將肥料產品組合起來，建立真正的優勢聯合，達到不是聯鎖勝似聯鎖；3、拓展無柜臺銷售模式，展開田間地頭推廣模式，垂直式地銷模式。 

全國農技中心孟遠奪

做示范田，讓農民在田間地頭真正看到肥效，推廣新品肥，更容易。

結語

這是一場思想碰撞的交流會，碰撞中閃現智慧的火花；這是一場行業發展的交流會，引領未來農資方向。經銷商踴躍發言，敢于向專家提問，而專家也為大家從專業的角度提出建議，三方交流融洽，一方面讓紅四方了解到一線市場，另一方面讓擁有豐富經驗的營銷老師為大家分享案例，對提升紅四方品牌有重大意義！