風(fēng)起云涌 跌宕起伏

近幾年，農(nóng)資行業(yè)風(fēng)起云涌，跌宕起伏。中央一號(hào)文件聚焦推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，農(nóng)業(yè)部制定并印發(fā)《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，國(guó)務(wù)院發(fā)布《財(cái)政部海關(guān)總署國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于對(duì)化肥恢復(fù)征收增值稅政策的通知》 ，國(guó)家發(fā)展改革委下發(fā)《關(guān)于降低燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)和工商業(yè)用電價(jià)格的通知》，截止到2016年4月20日起全部取消化肥電價(jià)優(yōu)惠。

由此而產(chǎn)生的衍生效應(yīng)，凝聚成一股強(qiáng)大的力量，倒逼農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行高效創(chuàng)新、提質(zhì)增效。這股力量來(lái)勢(shì)洶洶，不容小覷，它不斷地顛覆和重塑著農(nóng)資行業(yè)的生態(tài)新格局。中鹽紅四方迎難而上，逆勢(shì)飛揚(yáng)，吹響了前行的號(hào)角，領(lǐng)航著品質(zhì)的未來(lái)。

渠道裂變 鎮(zhèn)平先行

中國(guó)農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)歷著重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，兼并與重組愈演愈烈。面對(duì)成本居高不下，農(nóng)民用肥負(fù)擔(dān)加大，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)減少等諸多問(wèn)題，中鹽中四方豫南公司率先發(fā)力，尋找突圍之道。

7月14日，對(duì)于中鹽紅四方豫南公司許平南中心的全體人員來(lái)講，是一個(gè)永不會(huì)忘卻的日子。這一天，我們?cè)谥袊?guó)玉雕之鄉(xiāng)——鎮(zhèn)平，隆重召開(kāi)了“中鹽紅四方鎮(zhèn)平核心客戶(hù)復(fù)合肥直銷(xiāo)招商峰會(huì)”。

對(duì)于許平南中心而言，這是一次前所未有的嘗試，一次全新的探索，團(tuán)隊(duì)九人摸著石頭過(guò)河，對(duì)中心市場(chǎng)進(jìn)行展開(kāi)渠道裂變的探索。

率先發(fā)力，尋找突圍

這次的“渠道裂變”不是草率為之，我們做了大量的前期工作：在梁凱總監(jiān)的高瞻遠(yuǎn)矚下，我們從4月7日—9日，分八人四組進(jìn)行為期三天的地網(wǎng)式掃街，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須跑到，一個(gè)客戶(hù)也不落下；三天的掃街過(guò)后，對(duì)所跑客戶(hù)逐一進(jìn)行意向篩選；持續(xù)三個(gè)月的專(zhuān)人循序跟進(jìn)，反復(fù)拜訪。會(huì)前電話(huà)再三告知，登門(mén)拜訪送函邀請(qǐng)，會(huì)場(chǎng)更是精心布置。

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，你就是專(zhuān)家；重復(fù)的事用心做，你就是贏家，許平南中心團(tuán)隊(duì)就是這樣一群人。他們?cè)诮?jīng)理夏姚生的帶領(lǐng)下，把簡(jiǎn)單的事情，重復(fù)做，持續(xù)做。

會(huì)場(chǎng)一隅

許平南中心新進(jìn)人員呂紅雷——就是筆者，擔(dān)任會(huì)議主持，作為河南人的我，也許會(huì)讓老鄉(xiāng)們倍感親切。

許平南中心舒俊杰，詳細(xì)地為客戶(hù)講解中鹽紅四方近60年的發(fā)展歷程、厚重的企業(yè)文化、豐富的產(chǎn)品知識(shí)和央企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

許平南中心夏姚生，分享自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及對(duì)農(nóng)資行業(yè)的感悟，詮釋了選擇和努力的意義——選擇大于努力，你能走多遠(yuǎn)取決于與誰(shuí)同行。選擇紅四方，跟隨紅四方，注定無(wú)悔不平凡。

上半年剛剛合作的李玉懷經(jīng)理（拿話(huà)筒），現(xiàn)場(chǎng)即興發(fā)言，“與紅四方同行，讓我更踏實(shí)，更安心！”樸實(shí)無(wú)華的言語(yǔ)中，字字詮釋著信任。 

許平南中心張欣，為**次合作的客戶(hù)分享秋季市場(chǎng)、解讀公司政策，給他們吃下“定心丸”。

渠道裂變是一種趨勢(shì)，就像一匹奔馳的駿馬，如果一味地追隨其后，將永遠(yuǎn)趕追不上、超越不了，只有與它并肩前行，才能引領(lǐng)前進(jìn)的方向。

前行的路上，與紅四方同行，安心且放心！

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